Cuando un fabricante vende a través del canal mayorista, la logística conecta CD del fabricante con depósitos mayoristas regionales, que a su vez abastecen minoristas. La eficiencia se gana en consolidar pedidos, optimizar rutas y reducir tiempos de tránsito.
En esta guía
Modelo típico
El fabricante envía pallets completos (FTL) a mayoristas regionales (Bahía Blanca, Rosario, Córdoba, Mendoza, Tucumán). El mayorista regional recibe semis y reparte en flota chica a minoristas de su zona. El fabricante elige operador que cubra todo el ruteo nacional o trabaja con un operador por región.
Consolidación y cross-docking
Para pedidos chicos a mayoristas pequeños, se consolida en CD perimetral del operador y se hace cross-docking: el semi llega y se descarga en flota de menor porte sin almacenar. Esto baja tiempo y costo.
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¿Es mejor distribución mayorista o ir directo a minoristas?
Depende del producto y el canal. Mayoristas amplían el alcance sin que vos manejes 5.000 cuentas chicas, pero pierden margen y control sobre exhibición. Marcas grandes hacen mix: directo a cadenas grandes + mayorista para chicos.